Black Friday 2026: Varejo deve movimentar R$ 13,3 bilhões; ACIA orienta associados para preparação antecipada

A Black Friday deste ano, marcada para o dia 27 de novembro, promete ser uma das mais movimentadas dos últimos tempos para o comércio brasileiro. De acordo com projeções da Neotrust, o e-commerce e o varejo integrado devem movimentar cerca de R$ 13,3 bilhões no país, o que representa um crescimento expressivo de 20,7% em relação ao ano passado. Para o comércio de Araras, a data surge como uma oportunidade de ouro para acelerar o faturamento antes das vendas de Natal.

A principal mudança para este ano está no comportamento do consumidor. O mercado prevê um volume maior de transações financeiras, porém com um tíquete médio menor por compra. Isso significa que as pessoas estão buscando comprar mais vezes, focando em itens de menor valor ou pesquisando muito mais antes de fechar o negócio. Setores como Eletrodomésticos (+44,5%), Moda e Acessórios (+44,2%) e Beleza e Perfumaria (+69,8%) devem liderar a preferência nacional.

Outro dado crucial para os comerciantes ararenses é que a Black Friday deixou de ser um evento restrito a uma única sexta-feira. Atualmente, apenas 23,5% do faturamento total do mês se concentra no fim de semana principal, impulsionado pelo crescimento de outras datas promocionais ao longo de novembro, como o Dia dos Solteiros (11.11).

Como os associados ACIA podem se preparar?Para apoiar as empresas locais, a ACIA separou as principais recomendações de especialistas para garantir vendas seguras e lucrativas:

• Planejamento de Margem de Lucro: Evite promoções agressivas que prejudiquem o caixa. Calcule todos os custos (como taxas de cartões e embalagens) antes de definir os descontos. Uma boa saída é criar "combos" de produtos para elevar o valor gasto pelo cliente por compra.

• Apoio do SCPC para Vendas Seguras: Com o aumento no volume de vendas, cresce também a necessidade de segurança nas transações a prazo ou no crediário. Os associados podem e devem utilizar as consultas ao Equifax - Boa Vista SCPC da ACIA para avaliar o risco de crédito e evitar a inadimplência.

• Gestão de Estoque Eficiente: Identifique os produtos com maior saída (Curva ABC) e garanta estoque suficiente para que o cliente não fique sem o produto desejado.

• Atendimento e Treinamento: O volume de dúvidas e o movimento nas lojas aumentam consideravelmente. Prepare e treine sua equipe para oferecer um atendimento rápido e sem atritos, seja no balcão físico ou nos canais digitais como o WhatsApp.

A ACIA reforça que a antecedência é o segredo do sucesso na Black Friday. Planejar as vitrines, alinhar as estratégias de divulgação e estruturar a logística interna farão toda a diferença para o comércio de Araras bater recordes de vendas em 2026.